Mỗi khi lướt các platform thì có cả triệu SKU hiện ra trước mắt. Hầu hết mới làm thì ai rồi cũng bị hoa mắt chóng mặt. Ai rồi cũng sẽ có những câu hỏi kiểu như:
Nếu mang về test hết chỗ đó thì liệu có đủ sức?
Nếu không test thì lỡ bỏ qua winning?
Sản phẩm nào cũng thấy hay chọn cái nào bây giờ?
Về cơ bản nếu để ra được 1 WINNING PRODUCT thì sẽ qua các bước như sau:
TÌM NGUỒN HÀNG ===> CHỌN SP TEST ===> TESTING ===> TÌM SUP ===> TÍNH TOÁN SỐ LƯỢNG HÀNG ===> SCALE
Mỗi phần từ TÌM NGUỒN ===> CHỌN SẢN PHẨM ===> TESTING đều có tỉ lệ.
Tăng 1 trong 2 tỉ lệ sau đều tăng khả năng ra WINNING PRODUCT:
1. CHỌN NGUỒN + CHỌN SẢN PHẨM TỐT
2. CONTENT + QUY TRÌNH TEST
Hôm nay chúng ta sẽ dừng lại ở câu chuyện CHỌN SẢN PHẨM ĐẦU VÀO.
Sản phẩm nào thì cũng bán được nhưng quan trọng là sản phẩm có phù hợp với PLATFORM của mình hay không mới quan trọng.
Content tốt cũng có thể làm 1 sản phẩm bình thường biến hóa thành SP đặc biệt ==> Bán được. Nhưng hơi xương, người làm cần có tư duy về content cực đỉnh mà số này ít.
Thế nên chọn sản phẩm đầu vào cực kỳ quan trọng ==> Chọn game dễ mà chơi.
I/ TEAM MÌNH CHỌN SẢN PHẨM THẾ NÀO?
Ở đây mình sẽ phân ra 3 dòng sản phẩm chính:
– SẢN PHẨM MỚI NHU CẦU MỚI (Sản phẩm mới toanh cho 1 thị trường và nhu cầu mới toanh). Dòng này tạm thời sẽ không bàn đến nhé. Vì làm dòng này rất mất công Educate thị trường. Eudate được thì khá tốn tiền, còn hốc ngon hay không thì chưa biết vì kiểu gì cũng có người vào cùng.
– SẢN PHẨM MỚI NHU CẦU CŨ (Các dòng sản phẩm thị trường đã có sẵn nhu cầu nhưng có tính năng mới, vượt trội, mẫu mã mới,…)
– SẢN PHẨM CŨ NHU CẦU CŨ (Các dòng sản phẩm phổ thông đã có sẵn nhu cầu và đối thủ trên thị trường không có tính năng mới hay đặc biệt.
Tạm thời chúng ta chỉ nói về Sản Phẩm Mới Nhu Cầu Mới.
Team mình sẽ pick up những sản phẩm thế nào. Tạm thời mình sẽ phân thành 4 dòng mà mình thấy có khả năng cao có thể bán được:
1. TÍNH NĂNG MỚI – ĐA DỤNG
Đa dụng
Dòng sản phẩm có tính đa dụng 3in1, 5in1, 6in1,… ví dụ: Ô kèm đèn pin đi trời tối; Rìu đa năng 6in1 kèm dao, đánh lửa, búa; Gạt tàn kèm diêm bật lửa, áo mưa kèm mũ kính chắn gió,….
Những dòng sản phẩm này thường dễ bán vì sử dụng được với nhiều mục đích khác nhau.
Tính năng mới
Là một sản phẩm có tính năng mới hơn so với các SP cùng loại trên thị trường. Ví dụ: Thùng rác tự lấy túi, thùng rác tự đóng mở ==> Tính năng mới hơn thùng rác cũ; Hộp thực phẩm 2 lớp có rá rửa, lỗ thoát nước chống úng,… ==> Tính năng mới là Có rá rửa + Lỗ thoát nước.
Sản phẩm dạng này dễ bán vì có tính năng mới hay hơn các SP cũ. Có thể bán giá cao hơn giá thị trường nhưng những TÍNH NĂNG MỚI này thì thường sẽ bị CŨ rất nhanh.
2. ĐẸP ĐỘC LẠ
Dòng sản phẩm này đánh vào thị giác, thị hiếu để khách hàng ra quyết định. Một là dạng hàng độc lạ ít nhìn thấy trên thị trường. Hai là dạng SP có cùng phân khúc, cùng tính năng nhưng tính thẩm mỹ tốt hơn. Thời trang cũng là 1 dạng sản phẩm thị hiếu. Mẫu mã + giá là ăn.
3. TÍNH NĂNG VƯỢT TRỘI
Đây là các dòng sản phẩm có tính năng VƯỢT TRỘI hoặc XỬ LÝ được các vấn đề mà các SP khác khó hoặc không xử lý được.
Ví dụ: Ống nhòm zoom siêu xa 300x, Băng Keo dính siêu chắc, Nước tẩy rửa siêu sạch
Hoặc có thể đơn giản là Nồi Chiên Big Size, Hộp thực phẩm Bigsize
4. HÀNG GIÁ RẺ
Rẻ ở đây là bao nhiêu? Rẻ ở đây là so với Giá Thị Trường hoặc Giá Trị Sản Phẩm > Giá tiền bỏ ra.
Những dòng sản phẩm giá rẻ nhập 1-2-3-4 tệ bán 99k với combo các thứ cũng là những con hàng cực khét, ROI cực cao.
Tuy nhiên điểm yếu của mấy con hàng này là doanh số khá thấp, chi phí vận hành/ SP + Ads/ doanh thu dễ biến động có thể nhảy từ 10%-30-40% rất nhanh nếu không kiểm soát tốt. Ads chỉ cần tăng thêm 10k-20k/ đơn là vỡ mẹ mồm.
Đây là 4 dòng sản phẩm mình thường pickup để team làm tuy nhiên không phải là cứ 4 dòng này là ăn tiền nhé vì nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố:
GIÁ + BRAND + NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
Thế nên cứ phải TEST thì mới ra được. Chung quy lại thì có mấy điểm như sau:
SP A (SP có tính năng mới; vượt trội; đa dụng, đẹp độc hơn các SP khác trên thị trường)
SP B (SP cũ không có điểm nổi trội so với các SP khác)
SP A + GIÁ RẺ + No Brand = Bán Ngon
SP A + GIÁ CAO (Bằng) + No Brand = Bán được nhưng ít
SP A + GIÁ RẺ + BRAND = Max
SP A + GIÁ CAO + BRAND = BÁN Ngon
SP B + Giá rẻ + No brand = Bán được
SP B + Giá cao + No Brand = Bốc Họ
SP B + Giá rẻ + Brand = Bán được
SP B + Giá cao + Brand = Bán được
Giá rẻ (Rẻ hơn so vs các SP cùng phân khúc)
Brand (Bán ngon hay không cũng phụ thuộc nhiều vào brand mà ae con buôn thì hiện đang gần như không build cái này nên là pick 2 cái đầu SP A + cái đầu SP B mà làm)
Lưu ý: Đây là kinh nguyệt cá nhân không phải kinh thánh. Xin các Shark chỉ tham khảo đừng làm theo kẻo chỗ bốc họ cũng không còn.
Tạm bàn về LỌC SẢN PHẨM thế đã. Còn nhiều câu chuyện phía sau như: Điểm mạnh/ điểm yếu từng dòng SP, 3 phân khúc giá, làm giá.,.. lúc nào rảnh thì mình lại viết tiếp
