Cách tính giá sản phẩm khi bán hàng? – Phần 2: Tính giá bán sản phẩm

617

Sau Phần 1: Các loại chi phí bán hàng thì bây giờ tới phần 2: Tính giá bán sản phẩm

Các bạn lưu ý phần này các loại chi phí như định phí mình sẽ chia ra  theo %. Và con số này chỉ đúng trong 1 tháng qua tháng thứ 2 là không còn đúng nữa nhé. Mình lấy ví dụ cho các bạn về điểm hòa vốn thế này cho dễ hiểu:

Ví dụ mình là một con buôn nhập hàng như sau:

– Định phí VP,kho, nhân viên/ tháng: 80,000,000
– 2000 gạt tàn: 160,000,000đ
– Ads/ đơn: 100,000/ đơn
– Bán: 289,000đ/ chiếc
– Phí đóng hàng: 2000/ chiếc
– KPI sale: 2%

Để hòa vốn cần bán = (80,000,000 + 160,000,000)/ (289,000 – 100,000 – 2000 – 5700) = 1,324 chiếc. (Đây là chưa tính các chi phí như hoàn, lỗi,..)

Tuy nhiên đây là câu chuyện bạn bán trong 1 tháng nếu trong 2 tháng thì x2 Định phí lên:

Để hòa vốn trong 2 tháng cần bán = (160,000,000 + 160,000,000)/ (289,000 – 100,000 – 2000 – 5700) = 1,765 chiếc.

Thế nên các bạn bỏ cái suy nghĩ: Nhập 70k bán 300k trừ ads 100k thì còn 130k đút túi đi rồi càng làm càng không thấy tiền đâu.

Giá bán = Lãi kỳ vọng + KPI + Hoàn + Cost SP (Xem cost phần trước)  + Lương + Ads + Ship

Ví dụ luôn con gạt tàn ở trên:

-Cost SP tổng: 80,000 VNĐ
-Ads test: 30K/ đơn (Chỗ này các bạn lưu ý không nên lấy giá test làm giá tính SP nhé. Thông thường mình sẽ tính luôn ads x1,5 – 2 lần. Vì chạy lâu các bạn sẽ hiểu giá những đơn đầu bao giờ cũng rẻ nhất nhưng càng chạy CPA sẽ càng cao)
-KPI sale: 1,5%
-Nhân sự: 5% (Ví dụ doanh số tháng trung bình 3 tỷ lương nhân sự 150tr thì lấy luôn con số 5%)
-VP, Kho: 2% (Dso 3 tỷ kho bãi, VP 60tr thì lấy 2%)
-Đóng hàng: 2000 VNĐ
-Hoàn: 10%
-Lãi kỳ vọng: 100% cost

Ở phần này các bạn tạo ra 1 bảng EXCEL với công thức ra thì sau khi nhập phần lãi kỳ vọng sẽ tự động nhảy ra phần giá bán minimum các bạn cần bán. Với công thức tính trên thì các bạn tính ra giá bán minimum để đạt Lãi Kỳ Vọng 100% giá vốn là bao nhiêu?

LƯU Ý

Cách tính ở trên là tính giá bán tối thiểu trên sản phẩm để đạt lãi kỳ vọng. Tuy nhiên bạn cần tham khảo thêm 2 yếu tố:

1. Giá bán trung bình của thị trường
Một sản phẩm muốn bán tốt thì: Tính năng tốt hơn + Giá rẻ hơn hoặc bằng thị trường (Ko tính yếu tố brand ở đây)

Nếu giá trung bình của thị trường cao bạn hoàn toàn có thể tăng giá sản phẩm lên để tăng Lợi Nhuận hoặc Giảm giá

2. Tỉ lệ chuyển đổi

Với một sản phẩm mà khi lên camp test giá CR thấp thì cần xem lại Giá bán hoặc landing page. Với các sản phẩm đơn giản giá trung và rẻ thì 80-90% nằm ở giá bán. Nên sẽ cần điều chỉnh giá để tăng CR. CR cao thì mới bán được nhiều