Cách tính giá sản phẩm khi bán hàng? – Phần 1: Các loại chi phí cơ bản

Có một số bạn hay hỏi mình thế này: “Em nhập sản phẩm 70k thì bán 230k có được không anh?”! Thật sự các bạn hỏi thế thì bố mình cũng không trả lời được vì mình không biết các loại chi phí bên bạn thế nào cả. Thế cho nên đừng hỏi ai vu vơ về giá bán của một sản phẩm khi người đó không biết rõ tình trạng doanh nghiệp của bên bạn.

Vì vậy nếu xác định làm chủ doanh nghiệp thì ít nhất hãy hiểu rõ về doanh nghiệp của mình và nắm được các loại chi phí để tự tính toán. Nhập 70k bán 230k nếu làm một mình thì cũng có thể có lãi nhưng nếu làm nguyên 1 công ty 20-30 nhân sự thì cũng chưa chắc.

Đầu tiên các bạn cần nắm được các loại chi phí cơ bản đã nhé.

Giá Vốn: Tổng tất cả các chi phí nhập hàng về đến kho

Tiền nhập hàng này nó không phải kiểu là giá 23 tệ là các bạn cứ nhân lên với tỷ giá ví dụ: 23*3740 = 86,020đ đâu nhé. Trong phần nhập hàng này thì có các loại chi phí:

– Tiền hàng
– Phí kiểm hàng (Tùy bên có các bên lấy 1-3%)
– Phí vận chuyển nội địa: Phí này từ NSX đến kho trung chuyển bên TQ
– Phí vận chuyển về VN
– Tem kiểm định hàng điện tử

Cộng tất cả các chi phí cho đến khi hàng về kho thì Cost của bạn mới đúng. Cách tính chi phí về kho/ mỗi sản phẩm chuẩn thì bạn đọc bài viết: Cách tính giá vốn sản phẩm khi nhập hàng TQ

Thường ở phần này mình sẽ thêm 5% hàng hỏng, lỗi, để tính vào giá vốn sản phẩm. Nghĩa là cứ nhập 1000 con về thì xác định bỏ đi 50 con

Định Phí:

Định phí là các chi phí cố định bạn phải trả đều hàng tháng dù lãi hay lỗ và nó không phụ thuộc vào doanh thu như
– Văn Phòng
– Lương nhân viên
– Kho bãi
– Văn phòng phẩm, đồ dùng VP
– Phí dịch vụ VP

Biến Phí:

Là các chi phí biến đổi không cố định:
– Tiền ads
– KPI sale, MKT
– Chi phí đóng gói hàng hóa
– Phí hoàn,..

Về cơ bản khi bán hàng các bạn bán hàng thì sau khi trừ hầu hết các loại chi phí này đi tối thiểu vẫn phải còn lợi nhuận trên sản phẩm 20-30% thì mới có cửa bán. Đoạn trên nó hơi lý thuyết chút nhưng nhìn chung các bạn sẽ làm thế này mình sẽ lấy ví dụ cụ thể:

Tỷ giá tệ: 3740
Giá chưa deal: 36 tệ
Kích thước, cân nặng packing: 20*20*29cm – 1,5kg
Phí mua hàng: 1%
Vận chuyển nội địa chưa deal: 1000 tệ/ 1000 cái
Phí vận chuyển về VN: 2,000,000/ khối hoặc 15k/ kg

Vì ở đây SP tính theo khối quy đổi sẽ nặng hơn nên sẽ tính theo khối nhé. Giá SP về kho của bạn sẽ là:
(tệ*tỷ giá tệ*phí mua hàng) + phí VC nội địa + phí vận chuyển VN (số kg*đơn giá)
(36*3740*1.01) + 1*3740 + (0.2*0.2*0.29*2000000) = 162,926.4đ

Nếu tỉ lệ hàng hỏng lỗi là 5% thì cost sẽ là: 162,926.4/0.95 = 171,501đ

Giá trên là giá sau khi đã về kho hàng của bạn nhé! Giá bán tính ra thế nào thì mời các bạn xem thêm phần 2

Cách tính giá sản phẩm khi bán hàng? – Phần 2: Tính giá bán sản phẩm