Các con vợ buôn hàng online một thời gian xong dù bán được hàng hay không bán được hàng thì đều có một thứ luôn đeo bám mà rất khó giải quyết đó là HÀNG TỒN.
Không bán được hàng thì TỒN là đương nhiên. Nhưng bán được hàng, tính LÃI NGÀY thì LÃI đến cuối tháng lại không thấy tiền đâu. Có vài lý do nhưng một lý do nhỏ trong đó cũng nằm ở HÀNG TỒN.
Có rất nhiều ae bán được hàng, nhưng tham nhập nhiều không bán hết hoặc đang bán ổn thấy cost bị đội lên là lại chuyển qua vít hàng khác cost rẻ hơn —> Tồn sml. Tiền lãi nó nằm đó đó. Nếu bạn nào biết tính điểm hòa vốn thì sẽ auto hiểu chuyện này
Ví dụ mình là một con buôn nhập hàng như sau:
– Định phí VP, nhân viên: 80,000,000
– 2000 gạt tàn: 160,000,000đ
– Ads/ đơn: 100,000/ đơn
– Bán: 289,000đ/ chiếc
Để hòa vốn cần bán = (80,000,000 + 160,000,000)/ (289,000 – 100,000) = 1,269 chiếc
Bán dưới chỗ này thì đổi họ thành LỖ! Ae biết tiền nằm ở đâu chưa? Bán bằng chỗ này thì vẫn là lỗ vì mất chi phí cơ hội
Thôi trình bày đủ rồi giờ đến giải pháp là gì?
1. CROSS SALE
Có những thứ rất đơn giản nhưng mình thề là anh em đéo bao giờ chịu làm mặc dù nó cực hiệu quả. Ví đơn giản như việc CROSS SALE
Hầu hết khi mình test thử mua hàng của nhiều bên thì SAU KHI ĐIỀN FORM —> THANKS PAGE và thế là kết thúc.
Tại sao bạn không giới thiệu thêm sản phẩm khác cho khách để tăng AOV? Tại sao sau khi khách hàng vừa ra quyết định mua hàng bạn lại say goodbye với họ mà không bán thêm cái khác?
FACEBOOK —> LANDING 1 —> LANDING 2 SALE OFF (Giảm 50k-100k/ khi mua thêm)—> WEBSITE (Về trang tổng hợp sản phẩm, CTKM ví dụ: Mua 3/5 SP này chỉ với…)
Một số lỗi khi các bạn CROSSALE đấy là THAM. Ví dụ:
Cross sale mua SP thứ 2 –> Free ship
Nà Ní? Đm cái miễn ship nó lại to quá cơ. Đã cross qua hàng tồn để đẩy còn để giá lãi vkl thì tôi cũng đến ạ
Nguyên tắc rất dễ để upsale hay cross sale đấy là MÓN HỜI. Các bạn cứ cho khách hàng cảm thấy đó là món hời hoặc họ mua thế sẽ lợi hơn nhiều là họ sẽ tự mua.
2. CÒN RẤT NHIỀU THỊ TRƯỜNG NGOÀI VIỆT NAM
Mình có vài thị trường backup ngoài Việt Nam nên một số mặt hàng tồn mình có thể đẩy trực tiếp qua thị trường khác để bán. Tuy nhiên phần này có 2 lưu ý:
– Giá vận chuyển từ VN đi rất đắt. Vì vậy chỉ áp dụng cho những hàng nhỏ nhẹ. Hàng cồng kềnh thì cháu chịu
– Test kỹ trước khi chuyển hàng qua không thì lại lỗ kép
Lợi thế của cách làm này:
– Giá bán tại một số thị trường như: Thái Lan, Indonesia, Philip đều cao từ 1,3-1,5 lần VN nên vchuyen đắt thì vẫn chịu được
– Đẩy hàng tồn thành hàng lãi
Nhược điểm:
– Khó vl nếu tự làm. Có thể nhờ qua một số team nhận fulfil tại nước ngoài. Chi phí các bạn tự cân đối
– Phí vận chuyển từ VN đi cao và rất lâu. Tỉ lệ hoàn hàng ở mấy nước hồi giáo thì vkl. Nên là tìm một số team vận hành tốt để mà triển và chọn hàng nhỏ. Nếu hàng nhỏ nhẹ lãi dày thì có thể chọn đi AIR
Mình vẫn làm cách này từ trước đến giờ, thậm chí đi AIR cũng khá nhiều nên là đây không phải lý thuyết mình tưởng tượng ra đâu.
3. AFFILIATE
Có 2 nhóm đối tượng các bạn có thể làm AFFILIATE:
– Tìm những người sở hữu đội affliate có sẵn
– Làm Affliate với các KOLs
Có khá nhiều ae KOLs đang làm Affiliate shopee và bạn biết Com rồi đấy, mỏng vl. KOLs thì 2%, còn lại một số ae có link 6% và giờ nó còn update thêm vụ CAP (com tối đa) thì đúng thật là trêu đùa. Mình không nói ở đây là làm AF Shopee kiếm được nhiều hay ít vì vẫn có nhiều ae kiếm được rất nhiều xèng với số lượng đơn khủng.
Mấu chốt quan trọng ở đây là:
– Làm thế nào để người ta tin bạn để review sản phẩm cho bạn? (Nhỡ AF xong bạn té mẹ mất thì sao, họ check doanh số kiểu gì?)
– Bạn có cắt com nhiều hơn được trên sàn không? Bao nhiêu? X5 hay 10 lần sàn? 15-20%?
– Chứng mình cho họ thấy sản phẩm này thị trường có nhu cầu, sức mua ổn (Show camp cũ và doanh số đã bán ra)
– UY TÍN của KOLs. Bạn có chắc sản phẩm bạn đưa họ làm AF rẻ hơn shopee hay chỗ khác không? Họ review xong giá đắt vl, hsau user thấy chỗ khác rẻ = 1/3 thì toang. Hàng gửi review là hàng xịn, gửi cho khách là hàng đểu?
Cách này thì tương đối khó xơi. Bạn cần có Mối Quan Hệ và Uy tín thì mới làm được.
4. XẢ HÀNG GIÁ RẺ
Tìm vài group để xả hàng nhanh thu hồi vốn. Đừng tiếc rẻ, đã là hàng tồn thì đẩy thật nhanh thu tiền về mà làm hàng khác. Để hàng đó tiếc rẻ đến lúc có mã ngon lại không có tiền để làm thì oẳng
Người mua thì được giá rẻ – Người bán thì đẩy được hàng
